Une négociation est comme un jeu, vous ne pouvez pas obtenir la meilleure offre sans stratégie

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Avez-vous déjà été dans une position où vous deviez négocier quelque chose?

Peut-être avez-vous essayé d'obtenir une meilleure offre sur quelque chose, peut-être essayé de faire comprendre à deux amis qui se disputent. Dans une situation de négociation, il peut être difficile de savoir quoi faire ou dire.

Une négociation est comme un jeu, si vous entrez sans avoir de stratégie de jeu, ou si vous ne connaissez pas les règles, vous trouverez réussir beaucoup plus difficile.

L'astuce consiste à commencer par savoir ce que vous allez faire et la stratégie à utiliser.

En négociation, il existe deux stratégies utiles: la négociation intégrative et la négociation distributive. L'un ou l'autre de ces éléments devrait être d'excellents outils dans votre arsenal de négociation et vaut la peine d'être pris en main.

Résumé vidéo

Négociation intégrative: pour trouver une solution qui profite également aux deux parties

La négociation intégrative est également connue sous le nom de «négociation gagnant-gagnant», car les deux parties à la négociation essaient de trouver une solution qui leur profite également. [1] Les besoins, les désirs et les peurs (qui à bien des égards peuvent provoquer le désaccord dans le premier cas) sont pris en compte.

Il est possible que les deux parties veuillent des choses différentes et, en tant que telles, les deux pourraient être réalisables.

Par exemple, imaginez que deux personnes se disputent pour savoir qui peut manger une part de pizza.

La solution la plus évidente à ce problème consiste simplement à couper la part de pizza en deux. Cependant, si les parties discutaient de ce qu'elles voulaient exactement, elles pourraient découvrir qu'une partie aimait manger la croûte de pizza et était moins intéressée par le reste, tandis que l'autre voulait manger la garniture, mais ignorait la croûte. De cette manière, grâce à la négociation intégrative, les deux parties pourraient obtenir exactement ce qu'elles voulaient.

Négociation distributive: pour négocier combien chaque partie reçoit

La négociation distributive est, comme vous pouvez vous y attendre, une stratégie de négociation utilisée lorsque vous devez distribuer et diviser quelque chose. [2]

  • Là où la négociation intégrative était une stratégie «gagnant-gagnant», la négociation distributive est «gagnant-perdant».
  • Là où la négociation intégrative reposait sur la collaboration, la négociation distributive est relativement intéressée et compétitive.
  • Les deux parties négocient dans quelle mesure elles marchent.

À l'aide de l'exemple de pizza ci-dessus, où l'intégratif explore ce que chaque personne espère gagner de la négociation, la négociation distributive explore qui obtient quoi.

En tant que telle, la négociation intégrative peut être le système de négociation le plus diplomatique et le plus juste. Cependant, la négociation distributive peut être efficace (pour vous) si elle est employée avec succès.

Utilisez ces stratégies dans la vraie vie en vous posant 3 questions

La clé de l'utilisation de la négociation intégrative est de connaître les réponses à ces trois questions: [3]

Quel est mon meilleur accord alternatif? - Ceci si les négociations ne semblent pas se dérouler comme vous le souhaitez, sur quoi seriez-vous d'accord / vous contenteriez-vous?

Qu'est-ce qui est le plus important pour moi? - Ici, vous devez déterminer, par ordre de classement, ce que vous voulez le plus conserver dans vos négociations et ce qui peut être abandonné. L'abandon de certaines parties de votre offre vous rend plus flexible et permet de trouver un accord plus satisfaisant et mutuellement avantageux.

Qu'est-ce qui est le plus important pour l'autre partie et avec quoi pourraient-ils s'installer? - Cela ne peut être déterminé que par un questionnement et une analyse minutieux, mais cela vaut vraiment la peine de le découvrir. Si vous avez une bonne idée de ce que l'autre partie peut accepter, alors ayez une bonne direction pour diriger les négociations.

La connaissance et la compréhension de ces trois questions cruciales peuvent non seulement rendre vos négociations efficaces, mais aussi aboutir à la meilleure solution possible pour les deux parties.

Connaissez votre pari: combien vous êtes prêt à perdre dans la négociation

La négociation distributive repose également sur un certain degré de connaissance, vous devez savoir à quel point vous êtes prêt et heureux de perdre dans la négociation, et gardez cette information secrète. [4] Étant donné que la négociation distributive est naturellement plus égoïste, toute information et stratégie que vous avez doivent être réservées à vous-même. Vous devriez également essayer de déterminer avec quoi l'autre partie est prête à se séparer et essayer de faire en sorte que cela soit le cas.

Personnellement, je préfère la négociation intégrative comme stratégie. Cependant, si vous entrez dans une négociation sans aucune stratégie, intégrative, distributive ou autre, vous perdrez certainement plus gravement que si vous le feriez avec l'une ou l'autre de ces stratégies.

Référence

[1] ^ Au-delà de l'intractabilité: négociation intégrative ou basée sur les intérêts [2] ^ Consortium de recherche sur les conflits: négociation distributive [3] ^ Programme de la Harvard Law School sur la négociation: utiliser des stratégies de négociation intégrative pour créer de la valeur à la table de négociation [4 ] ^ Au-delà de l'intractabilité: la négociation distributive

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Publié le 30 octobre 2020

11 livres de philosophie essentiels qui vous ouvriront l'esprit

Lifehack Reads est la collection organisée de nos livres préférés, soigneusement classés et triés par notre équipe éditoriale. Lire le profil complet

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Il existe de nombreuses façons de développer votre état d'esprit, mais aucune n'est aussi profonde que la lecture de livres de philosophie. À travers ces livres, certains des plus grands esprits posent des questions et approfondissent leurs réflexions.

Bien qu'il n'y ait pas toujours de réponse claire et distincte aux nombreuses questions de philosophie, l'ensemble du domaine est une passerelle vers un sens supérieur de soi. Cela vous amène à réfléchir à toutes sortes de choses.

Ci-dessous, nous couvrons certains des livres de philosophie essentiels qui conviennent le mieux à ceux qui débutent ou cherchent à élargir leur esprit.

Comment choisir un bon livre de philosophie

Avant d'arriver à cette liste, nous avons recherché des livres de philosophie idéaux pour vous aider à élargir votre esprit.

Nous avons constaté que les meilleurs livres de philosophie excellent dans les critères suivants:

  • Complexité - La philosophie n'est pas un sujet dans lequel vous ne pouvez pas vous plonger immédiatement et tout comprendre. Les livres que nous avons sélectionnés sont parfaits pour les personnes qui font le premier saut.
  • Point de vue - Avec la philosophie, en particulier, les opinions de l'auteur sont plus importantes que dans votre livre standard. Nous voulons nous assurer que les points de vue et les réflexions dont nous discutons sont toujours d'actualité.
  • Ouverture d'esprit - La philosophie consiste à poser des questions déroutantes et à démêler la réponse. Vous ne pourrez peut-être pas parvenir à une conclusion à la fin, mais ces livres sont conçus pour vous faire réfléchir.
  • Culture - Le dernier critère est la culture. Beaucoup de ces livres viennent des premiers philosophes d'il y a des siècles ou peut-être des dernières années. Ces livres de philosophie devraient brosser un tableau de la culture.

1. Méditations

L'une de celles que vous trouverez sur bon nombre de ces types de listes est Méditations et pour une bonne raison. C’est le seul document du genre à avoir jamais été réalisé. Le livre se concentre sur les pensées privées de l'homme le plus puissant du monde qui se conseille de s'acquitter de ses responsabilités et des obligations de sa position.

Nous en savons suffisamment sur Marc Aurèle pour savoir qu'il a été formé à la philosophie stoïcienne et pratiqué chaque soir sur une série d'exercices de spiritualité. Ces exercices ont été conçus pour le rendre humble, patient, empathique, généreux et fort face à tout problème auquel il doit faire face. Et il a fait face à de nombreux problèmes puisqu'il était essentiellement l'empereur d'environ un tiers de la planète.

Tout cela est versé dans ce livre, et vous êtes tenu de vous souvenir d'une ou plusieurs lignes qui seront applicables dans votre vie. C'est un incontournable du livre de philosophie.

2. Lettres d'un stoïcien

Semblable à Marc Aurèle, Sénèque était un autre homme puissant à Rome. C'était un écrivain brillant à l'époque et c'était le genre de gars à donner de bons conseils à ses amis les plus fidèles. Heureusement, une grande partie de ses conseils se présente sous forme de lettres, et ces lettres se trouvent dans ce livre. Les lettres elles-mêmes fournissaient des conseils sur la façon de gérer le deuil, la richesse, la pauvreté, le succès, l'échec, l'éducation et plus encore.

Bien que Sénèque soit stoïque, il a une approche plus pratique et a emprunté à d'autres écoles de pensée pour ses conseils. Comme il l’a dit de son vivant, «Je me fiche de l’auteur si la réplique est bonne.» Semblable à Méditations, il existe plusieurs lignes et conseils brillants qui sont toujours pertinents à ce jour.

3. Ethique à Nicomaque

Aristote était un célèbre philosophe grec à l'époque avec une profonde connaissance. Il porte le nom d'une forme de logique également appelée logique aristotélicienne. A travers ce livre, Aristote écrit sur la racine de toute éthique aristotélicienne. En d'autres termes, ce livre contient les idées morales qui forment la base de la quasi-totalité de la civilisation occidentale.

4. Au-delà du bien et du mal

Friedrich Nietzsche a joué un grand rôle dans le monde philosophique. Il était l'un des principaux philosophes du mouvement existentiel, et tout est venu à travers ce livre en particulier. C'est un esprit brillant. Cependant, le problème avec une grande partie de son travail est que tout est écrit en allemand.

Heureusement, ce livre est l'un des plus accessibles depuis sa traduction. Dans le livre, il décompose les paradoxes des compréhensions conventionnelles de la morale. Ce faisant, il prépare le terrain pour une grande partie du processus de réflexion du XXe siècle qui a suivi.

5. Méditations sur la première philosophie

Dans Méditations sur la première philosophie, René Descartes décompose son livre en six méditations. Le livre adopte un style journalistique structuré comme un cours de méditation de six jours. Le premier jour, il donne des instructions pour se débarrasser de toute croyance en des choses qui ne sont pas garanties. Après cela, il essaie d'établir ce qui peut être connu avec certitude. Semblable à Méditations, il s'agit d'un texte philosophique incontournable et influent que vous pouvez prendre en main.

6. Ethique

Écrit par Benedict de Spinoza, ceci est venu à un moment pendant le Siècle des Lumières. Les Lumières étaient un mouvement qui a dominé le monde des idées en Europe au cours des 17e et 18e siècles et avec cela, de nombreuses écoles de pensée ont émergé et ont été présentées à travers des livres.

Parmi les nombreux livres de philosophie influents publiés à l'époque, l'éthique a dominé pendant cette période en discutant des fondements du rationalisme. Même si nous avons développé plus loin que cela, l'éthique peut introduire de nouvelles façons de penser à partir de cette école de pensée particulière.

7. Critique de la raison pure

Immanuel Kant est un autre grand philosophe qui a réuni en un seul livre deux des plus grandes écoles de pensée opposées de l’histoire. Ces écoles sont une pensée rationnelle et des connaissances empiriques empiriques - des connaissances acquises par l'expérience.

Dans Critique de la raison pure, Kant explore la raison humaine, puis travaille à établir ses illusions et à en revenir aux constituants fondamentaux. Dans l'ensemble, vous pouvez en apprendre davantage sur le comportement humain et les processus de pensée et ainsi ouvrir davantage votre esprit sur la façon dont vous pensez et traitez tout ce qui vous entoure.