9 stratégies pour améliorer la vente de vos idées

Une question fréquemment posée par des personnes à toutes les étapes de leur carrière est ce qu'une personne peut faire pour mieux vendre une nouvelle idée, que ce soit à un client ou au sein d'une organisation. Même s'il serait bien d'avoir une formule standard qui fonctionne toujours, le succès dépend vraiment des particularités de votre situation.

Il existe cependant un certain nombre de stratégies communes que vous pouvez envisager. Votre meilleur plan d'action est d'être habile à utiliser une variété d'approches pour rendre vos idées plus puissantes et convaincantes. Ces neuf stratégies sont un bon début à inclure dans votre boîte à outils de vente d'idées:

1. Mettez en place les faits derrière votre idée

Assurez-vous de créer un support logique et factuel comme fondement de votre idée. Si les faits ne sont pas facilement disponibles, recherchez des sources d’information nouvelles ou non traditionnelles. Rassemblez les informations dont vous avez besoin pour développer un cas factuel expliquant pourquoi votre idée donnera les résultats dont l'organisation a besoin.

2. Liez les émotions aux faits qui soutiennent votre idée

Pensez aux belles histoires du monde. Très peu sont constitués uniquement de faits. Ils sont tous fortement ancrés dans les personnages et les émotions. Développez le scénario le plus convaincant qui correspond à votre idée et crée des liens émotionnels avec lui parmi les supporters potentiels.

3. Décrivez votre idée

En fonction de ce qui est approprié, créez une première maquette de ce que vous essayez d'accomplir. Cela peut être une image, un storyboard, une vidéo ou un prototype réel, entre autres. Aidez les autres à adhérer à votre idée en facilitant l'interaction avec une première version du résultat final que vous essayez de fournir.

4. Créer une feuille de route de mise en œuvre claire

S'il n'y a pas d'étapes évidentes pour savoir comment une idée peut devenir réalité, elle peut être morte à son arrivée dans une organisation. Décrivez les «procédures» derrière votre idée afin que les principales parties prenantes puissent voir clairement les efforts et les investissements nécessaires pour concrétiser une idée.

5. Rendez votre idée plus facile à soutenir

Préparez-vous pour faciliter le choix de votre idée pour les décideurs en supprimant autant d'obstacles que possible. Demandez-vous s'il est judicieux de diviser votre idée en éléments plus faciles à digérer (c'est-à-dire soutenir, financer, mettre en œuvre). Peut-être que vous pouvez mieux vendre votre idée en empruntant la voie Boucle d'or, avec des versions «trop» et «trop peu» entourant l'option que vous souhaitez. Poussez pour la GRANDE idée, mais soyez heureux de vous contenter de l'option «juste ce qu'il faut» entre les deux.

6. Construisez tranquillement votre support un par un

Plutôt que d'attendre une grande réunion pour présenter votre idée et voir comment les choses se passent, construisez votre soutien personne par personne à l'avance. Parlez à des personnes à l’avance, partagez votre direction et sollicitez à la fois des commentaires et du soutien. Si quelqu'un apporte son soutien individuellement mais devient antagoniste ou non engagé lors d'une «grande réunion» ultérieure, vous pouvez toujours rafraîchir avec tact sa mémoire sur une position favorable antérieure.

7. Soyez prêt pour le bon moment

Certaines idées seront en avance sur leur temps lorsque vous y travaillerez. Continue. Effectuez toute la préparation, remettez vos hypothèses et vos idées en question par les autres et faites des améliorations. Ensuite, lisez le mieux possible les feuilles de thé de l'organisation ou du marché afin d'être prêt à présenter l'idée quand c'est vraiment le bon moment.

8. Validation tierce visible et sécurisée de votre idée

Il est toujours utile d'avoir un porte-parole influent pour soutenir votre idée. Au sein d'une organisation, votre validation par un tiers peut ne pas provenir d'une star de la télévision; il est susceptible de venir de hauts dirigeants désireux de dépenser leur capital politique pour soutenir de bonnes choses pour l’organisation. Identifiez qui sont les principaux influenceurs et commencez à susciter leur intérêt et leur soutien pour votre idée.

9. Choisissez un autre vendeur

Il se peut que quelqu'un d'autre puisse exécuter votre idée plus efficacement que vous. Si vous pensez que c’est le cas, envisagez de recruter CETTE personne comme vendeur. Ou peut-être même donner l'idée à quelqu'un qui peut la nourrir et la développer mieux que vous ne le pouvez. Si vous souhaitez avant tout améliorer l'organisation, voir l'idée poussée et mise en œuvre par quelqu'un d'autre devrait être plus important que de conserver la propriété d'une excellente idée qui ne voit jamais le jour.

Résumé

Ces stratégies sont un point de départ. Adaptez-les, combinez-les ou séparez-les afin qu'ils fonctionnent le plus efficacement possible dans votre organisation pour tirer pleinement parti des nouvelles idées réussies.

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Dernière mise à jour le 18 décembre 2020

Comment voyager peut considérablement améliorer vos compétences interpersonnelles

Voyageur vagabond, écrivain et passionné de cuisine végétale. Lire le profil complet

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Par nature, le voyageur chevronné fait également office de papillon social. Ils peuvent engager une conversation sur un coup de tête et parvenir d'une manière ou d'une autre à trouver un terrain d'entente avec des personnes de tous horizons.

Voyager seul peut être incroyablement révélateur et enrichissant, mais cela nous dotera également des compétences nécessaires pour réussir. Les compétences en communication et en relations interpersonnelles sont des attributs qui peuvent être appris et perfectionnés. Ces compétences sont applicables dans la vie de tous les jours et peuvent être traduites dans des environnements professionnels.

Nous sommes intrinsèquement fermés

Pour ma première expérience de voyage solitaire, je venais d'arriver à San Francisco pour un externat. Il y a eu un problème avec notre train et nous avons dû passer à un nouveau train sur le quai suivant. Un homme qui avait eu une conversation polie a décidé que c'était maintenant sa mission de m'aider à déplacer mes affaires vers le train suivant.

Bien que bien intentionné, j'étais consterné. Je n'étais pas habitué à la gentillesse des étrangers, en fait je pensais qu'il essayait de me voler ou pire. La gentillesse est quelque peu régionale. Et grandissant dans la région des trois états, j'avais été conditionné à être extrêmement sceptique. L'interaction avec des étrangers semblait incroyablement tabou.

C’est honteux de l’admettre, mais les compétences sociales ont été abandonnées. Nous avons oublié comment nous parler. L'idée d'entamer une conversation avec un inconnu est terrifiante. Mais plus terrifiant encore, le manque de communication efficace mènera finalement à une vie solitaire.

Faire vivre la passion

Un homme très sage a dit un jour qu'avant de s'engager pleinement envers quelqu'un, emmenez-le en voyage. Ce sage est Bill Murray - et il dit la vérité. Voyager peut être une période très vulnérable pour de nombreuses fois, souvent, cela peut faire ressortir le pire chez les gens.

Mais si vous parvenez à surmonter les obstacles inévitables qui surgiront pendant votre voyage, il a été prouvé que les voyages renforcent les relations. [1] Cela vous donne, à vous et à votre partenaire, l'occasion de partager un objectif commun.

Le simple fait d'être dans un environnement différent [2], libre de toutes vos obligations quotidiennes qui tendent à vous gêner, aidera à raviver la romance et l'intimité. Cela vous donnera à tous les deux la possibilité de revoir certains problèmes qui déclencheraient normalement une dispute - dans un cadre romantique et sûr.

Les couples qui voyagent régulièrement ensemble ont déclaré avoir une communication plus efficace les uns avec les autres que ceux qui ne le font pas. [3]

Vous ne verrez jamais le monde de la même façon

La plus grande révélation que l'on puisse vivre en se plongeant dans le style de vie du voyage est la prise de conscience que tout le monde ne pense pas comme vous. Tout le monde ne vit pas de la même manière que vous. Différentes cultures ont des philosophies et des priorités différentes.

Respirez, détendez-vous, appréciez

Ayant grandi dans un endroit où les résultats sont attendus instantanément, je n’ai pas bien compris l’idée d’attendre. Je veux dire, quel est le problème? J'ai passé ma commande et je la veux maintenant. De toute évidence, l'impatience était répandue sur mon visage. Le serveur qui a pris ma commande m'a demandé de manière très innocente: «Pourquoi avez-vous l'air contrarié? Vous avez quelques instants supplémentaires pour profiter de la vie avant de recevoir votre nourriture. » Il avait tellement raison. Pourquoi étais-je en colère? Je n’avais nulle part où être. J'ai donc suivi son conseil. J'ai pris une profonde inspiration, absorbant toute la beauté qui m'entourait.

La patience est une vertu. Et lorsque vous voyagez, vous n’avez d’autre choix que d’être patient.

Apprenez à rouler avec les coups

Tout ne fonctionne pas comme prévu, les choses vont sûrement mal tourner. Lorsque vous voyagez, vous êtes exceptionnellement vulnérable à ces accidents, avec très peu de sécurité si les choses ne se passent pas comme vous le souhaitez. Cela peut être incroyablement déconcertant les premières fois. Cela peut même dissuader certains de décider de continuer. Mais si vous pouvez le pirater et prendre les coups au fur et à mesure, vous développerez finalement la patience du Saint. De mauvaises choses vont arriver; laisse les. Vous trouverez un autre moyen.