9 conseils pour établir un réseau de la bonne manière

Le PDG de Grey Smoke Media / My SEO Sucks, qui aide les entrepreneurs à développer leur entreprise. Lire le profil complet

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Nous avons tous entendu l'expression "tout dépend de qui vous connaissez" en ce qui concerne l'obtention d'un emploi. Ce n’est vraiment pas une exagération en ce qui concerne le marché du travail. Avoir la bonne connexion peut faire toute la différence entre «vous êtes embauché» et le chant des grillons.

Des études suggèrent que 70% des emplois ne sont jamais publiés sur les offres d'emploi et que 80% des postes sont pourvus parce que quelqu'un connaissait quelqu'un. [1] C'est vrai, une connexion est primordiale si vous voulez mettre le pied dans la porte et obtenir l'emploi de vos rêves que vous avez recherché.

Lorsqu'il s'agit d'établir ces liens et d'apprendre les rôles de travail inopinés, le réseautage est la clé du château. Bien sûr, les informations d'identification sont toujours importantes, mais si une personne sait comment réseauter de la bonne façon, elle a un avantage qui sera très bénéfique tout au long de sa vie professionnelle.

Avant de nous lancer dans la mise en réseau de la bonne manière, il serait utile de passer un moment à discuter de ce qu'il ne faut pas faire. Évitez l'erreur de réseauter uniquement lorsque vous avez besoin d'un emploi. Tendre la main au réseau uniquement lorsque vous avez besoin de quelque chose ne contribuera pas à créer une connexion authentique et dégagera la puanteur du désespoir. Le réseautage doit viser à établir des relations mutuellement avantageuses, pas des relations intéressées.

Très bien, voyons comment développer une stratégie de réseautage qui va au-delà de la collecte de cartes de visite et de connexions LinkedIn.

1. Faites une liste de ceux que vous connaissez déjà

Il y a de fortes chances que vous connaissiez déjà beaucoup plus de personnes que vous ne le pensez. L'un des meilleurs moyens de réseauter et d'étendre vos connexions est de vous reconnecter avec ceux que vous connaissez déjà. Faites défiler vos flux de réseaux sociaux et notez les personnes à qui vous n'avez peut-être pas parlé depuis un moment.

Quelques cercles à considérer:

  • Anciens emplois
  • Anciens amis de l'université
  • Connaissances de l'Église
  • Groupes de loisirs ou coéquipiers de la ligue sportive

L'idée ici est de commencer par ceux que vous connaissez déjà, en particulier ceux qui peuvent faire partie de votre domaine de carrière ou y avoir des liens. Même s'il s'agit d'une personne à qui vous n'avez pas parlé depuis des années, ajoutez-la à la liste. Lancer un large filet vaut mieux qu'une seule ligne ici.

2. Contactez les connexions établies

À présent, vous souhaitez simplement accéder à certaines de ces relations. Quelque chose d'aussi simple qu'un rapide e-mail demandant comment ils vont et ce qu'ils ont fait est une excellente façon de commencer.

Envoyer un e-mail ou un SMS à quelqu'un à qui vous n'avez pas parlé depuis six ans peut sembler gênant, mais ne vous laissez pas décourager. Vous devez être sûr qu'ils apprécieront probablement de vous entendre et de vous rattraper.

Il ne s'agit pas seulement de qui vous connaissez, mais également de qui ils connaissent. Mettez de côté votre fierté et demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un dans votre domaine auquel ils pourraient vous présenter. N'oubliez pas que les personnes que vous connaissez sont vos alliées lorsqu'il s'agit d'élargir votre réseau et d'établir de nouvelles relations professionnelles.

3. Écouter et apprendre

L'élargissement et la création d'un réseau de connexions réseau solides impliquent un état d'esprit axé sur l'écoute et l'apprentissage. [2] Que vous ayez envoyé par e-mail une connexion qu'un ancien collègue de travail vous a donnée, ou que vous ayez une petite conversation avec un inconnu lors d'une conférence professionnelle, le désir d'apprendre est très important. Cela montre que vous avez un intérêt naturel pour l'autre personne et ce qu'elle fait.

Si la personne travaille dans le domaine dans lequel vous essayez de pénétrer par effraction, le moment est venu de lui poser quelques questions concernant son rôle ou tout conseil qu'elle pourrait avoir sur le terrain. Vous devriez écouter deux fois plus que vous parlez.

4 Cherchez comment vous pouvez être utile

Il est facile de considérer le réseautage comme un moyen d’obtenir quelque chose pour vous-même, mais ce n’est pas le but ici. Le but est de construire de nouvelles relations. C’est parmi eux que se présentent les opportunités.

Un bon état d'esprit à adopter en matière de réseautage est de réfléchir à la manière dont vous pourriez contribuer ou ajouter de la valeur - sans attendre quelque chose en retour. C’est juste ce genre de retournement d’esprit qui peut faire une grande différence.

Vous connaissez peut-être quelqu'un qui est parfait pour un poste que son entreprise cherche à occuper, mais la façon dont vous ajoutez de la valeur n'est peut-être même pas liée à la carrière. Par exemple, peut-être au cours de votre conversation, ils mentionnent un amour du vélo et vous connaissez quelqu'un qui dirige un groupe de cyclistes amateurs. Mettez ça là-bas! Ce sont ces types d'interactions qui jettent les bases de l'établissement de relations.

5. Faites connaître vos réussites

Il y a de bonnes chances qu'à un moment donné pendant la mise en réseau, quelqu'un vous demande ce que vous faites. C’est votre chance de partager ce qui est si spécial à votre sujet, alors soyez prêt. Partagez ce que vous avez fait dans le passé et pourquoi vous êtes passionné par le domaine que vous avez choisi ou le domaine dans lequel vous aimeriez être.

Vous voudrez probablement rester relativement court, quelques phrases ou 90 secondes devraient suffire. S'ils veulent en savoir plus, ils le demanderont certainement.

6. Élargissez vos horizons potentiels de réseautage

Parcourez votre rolodex mental de personnes que vous connaissez pendant une seconde. Vous connaissez probablement au moins une personne qui fait toujours quelque chose avec un groupe ou un autre, non? Et cette personne connaît probablement tout le monde et leur cousin, non? Eh bien, il y a une bonne raison à cela: ils se sont mis en avant.

Les mixeurs en réseau sont très bien, mais ils peuvent aussi être contre-productifs et ressembler davantage à des événements d'échange de cartes de visite. Rejoindre des groupes professionnels ou civiques peut être un moyen fantastique de rencontrer de nouvelles personnes, tout comme le bénévolat ou divers groupes d'amateurs.