8 erreurs courantes à éviter en freelance

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Plusieurs adjectifs décrivent le travail indépendant; facile n’en fait pas partie. Alors pourquoi les gens se lancent-ils dans la pige? Selon le Freelance Industry Report de l'International Freelancers Academy et le Genesis Research Associates Survey for oDesk, la liberté, la flexibilité et les cheminements de carrière indépendants sont les principales raisons. Transformer ces raisons en avantages réels nécessite une autonomie, de la créativité et des tonnes de travail. Non, ce n’est pas facile, mais si vous évitez ces erreurs courantes de freelance, ce ne sera pas trop difficile non plus.

1. Penser comme un employé; limiter vos heures de travail.

C’est bien quand vous n’avez pas de patron pour vous dire quoi faire. Mais cela signifie également que vous êtes seul responsable de la commercialisation de vos services, de la mise à jour des compétences, de la négociation et du suivi des paiements et de la priorisation des projets pour respecter les délais. Travailler uniquement de 9h à 17h en attendant que des opportunités se présentent à vous est l'une des pires erreurs de freelance. Pensez comme un entrepreneur qui fait tout ce qui est nécessaire pour fournir un travail de qualité. L'enquête Genesis Research Associates a montré que 90% des pigistes pensent que le mot entrepreneur reflète un certain état d'esprit qui les décrit plutôt que strictement comme ayant créé une entreprise.

2. Exécution minimale; suivre simplement les instructions.

Les entreprises traditionnelles sont livrées avec des protocoles et des descriptions de poste qui définissent l'autorité et établissent des limites. En freelance, les clients fournissent la justification, le contexte et les paramètres des projets. Vous apportez des connaissances, une expertise et une nouvelle perspective. C'est une relation entre des égaux qui collaborent sur un projet, mais VOUS prenez l'initiative. Si votre style de travail ne fait que faire ce que le client dit, il commencera à se demander pourquoi il vous a eu en premier lieu. Versez de nouvelles idées et soyez prêt à justifier vos décisions créatives - même si cela contredit son point de vue - pour montrer comment cela profitera à son objectif. Vos opinions et vos contributions font partie de la valeur que vous apportez.

3. Recherche au hasard des clients; accepter chaque projet.

Les sites d'emploi en ligne offrent un moyen simple de trouver des clients, mais le rapport de l'industrie indépendant indique que seulement 6,3% des indépendants pensent que c'est un moyen efficace. Les références (27,4%), le bouche à oreille (23,8%) et le réseau personnel / professionnel (16,9%) offrent les meilleures possibilités. Employer des méthodes efficaces pour trouver des clients est important, mais la pigiste et coach expérimentée Celine Roque souligne également que le fondement d'un travail indépendant réussi est d'être très précis sur qui sont vos clients idéaux et de travailler uniquement avec des personnes qui correspondent à cette description. Faire une demande pour chaque poste disponible fait partie des erreurs de pigiste les plus courantes qui peuvent vous empêcher de faire un travail que vous n'aimez pas pour les personnes qui vous traitent comme une marchandise. Formulez vos critères de clients idéaux qui vous respectent en tant qu'égal et dont les entreprises sont alignées sur vos valeurs. Vous économiserez du temps et de l'énergie et pourrez ensuite vous concentrer sur des types spécifiques de clients et d'entreprises.

4. Se contenter de bas salaires; ignorer l'aspect revenu.

Grâce aux critères ci-dessus, je n'ai eu aucun problème à éliminer les projets qui ne correspondaient pas à ce qui m'a vraiment ému. J'ai aimé travailler avec des clients reconnaissants dont les valeurs et les objectifs résonnaient avec les miens. L'inconvénient, je me suis rendu compte, c'est que j'ai utilisé les relations de travail agréables pour justifier d'accepter moins de salaire. Offrir de travailler à bas prix ou sans salaire vient naturellement lorsque vous souhaitez soutenir des communautés en ligne ou des individus dont vous partagez également le plaidoyer. Mais lorsque vous le faites trop souvent, cela peut vous donner une perception déformée de votre valeur. Établissez fermement la valeur de votre contribution et soyez payé selon les normes mondiales de l'industrie pour soutenir votre travail indépendant.

5. Ne communique pas assez; laisser des choses non dites.

Le dictionnaire Cambridge définit l'expression «cela va sans dire» comme quelque chose qui est évident. En freelance où les clients viennent de cultures diverses et vivent à travers les continents, rien n'est évident! Tout vaut la peine d'être dit et mieux mis par écrit: propositions, livrables, contrats, soumissions, jalons et tout le reste. Une étude des meilleures pratiques publiée par Outsourcing Center a conclu qu'une compréhension commune des objectifs de chacun est la clé du succès des relations d'externalisation. Ne présumez pas que vos objectifs sont clairs pour vos clients ou que vous comprenez leurs objectifs. Répétez, paraphrasez et reconfirmez pour vous assurer que vous vous comprenez. Établissez des lignes de communication dès le début en précisant qui est la personne-ressource du projet. Soyez accessible. Fournissez vos coordonnées et les meilleurs moments pour vous joindre. Répondez rapidement aux messages tout en observant les différences de fuseau horaire et les jours fériés culturels.

6. Ne pas suggérer un autre projet possible; perte de connexion.

Votre meilleur client futur est votre client passé ou actuel. Pourquoi? Parce qu'il connaît déjà votre éthique de travail et la qualité de votre travail et que vous connaissez déjà ses enjeux et objectifs commerciaux. Ne soyez pas si pressé de travailler pour un nouveau client sans suggérer un autre projet possible à votre client actuel. Cela fait partie de VOTRE initiative. Une nouvelle suggestion de projet bien pensée démontre que vous comprenez ses objectifs et que vous êtes en mesure de l'aider à les atteindre. Si vous n'envisagez pas un autre projet ou s'il refuse votre suggestion, envoyez un email de remerciement avec vos coordonnées complètes pour garder les lignes de communication ouvertes. Vous n'êtes toujours pas convaincu de la valeur de rester en contact avec d'anciens clients? Ensuite, il vaut la peine de répéter les conclusions du rapport sur le secteur indépendant mentionné précédemment: les références (27,4%), le bouche à oreille (23,8%) et le réseau personnel / professionnel (16,9%) sont les moyens les plus efficaces de trouver des clients.

7. Abandonner - la plus triste des erreurs de pigiste.

Une pige réussie prend du temps, pas nécessairement à partir d'un nombre d'heures défini, mais d'une immersion et d'une pratique régulières. Avec la pratique vient l'amélioration. N'entretenez pas les doutes et les distractions qui vous font perdre votre concentration. Prenez note de vos succès. Revenez à vos débuts et appréciez les progrès que vous avez réalisés. VP-International and Enterprise of oDesk, Matt Cooper, l'a clairement expliqué à la rédactrice / blogueuse Stephanie Gonzaga lorsqu'elle l'a interviewé. «C’est une méritocratie mondiale. Vous êtes en concurrence avec tout le monde dans le monde, vous devez donc prendre le temps, mais lorsque les gens y consacrent du temps et y travaillent, ils réussissent. " Et voici une autre raison de ne pas abandonner. Le magazine Fortune rapporte une augmentation de la rémunération des pigistes alors que les gestionnaires apprennent que payer plus est payant. Nikki Parker de Freelancer.com ajoute: «Les employeurs sont prêts à payer plus pour la qualité» et évaluent les pigistes en fonction de «leurs commentaires passés, leurs compétences, leur réputation et leur portefeuille de travail».