6 choses que les commerciaux juniors peuvent faire pour faire progresser leur carrière

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Pour les commerciaux qui espèrent passer un jour à la direction, la plus grande erreur qu'ils commettent est de supposer que s'ils se concentrent sur leurs performances de vente et dépassent constamment leurs quotas, une promotion sera pratiquement garantie à l'avenir. Ce que les commerciaux juniors ne comprennent pas, c'est que la vente et la gestion sont deux ensembles de compétences très distincts et que le succès dans l'un n'indique pas la compétence dans l'autre.

En plus d'être une rockstar avec leurs responsabilités commerciales, les représentants juniors doivent démontrer à l'équipe de direction qu'ils seront en mesure de passer facilement à la direction s'ils espèrent gravir les échelons.

Heureusement, il existe de nombreuses occasions de prouver cette capacité dans le cadre du travail quotidien d'un commercial moyen.

1. Demander des opportunités de formation croisée avec l'équipe financière

Si vous souhaitez passer un jour à un poste de directeur des ventes et de directeur, vous devrez vous familiariser avec le fonctionnement financier général de l'entreprise, y compris la façon dont les revenus collectés grâce aux activités de vente affectent les marges et la trésorerie de l'organisation. flux.

Les gestionnaires et les cadres utilisent ces informations pour les aider à prendre des décisions stratégiques de haut niveau sur la direction de leur unité. Et il n’ya pas de meilleur moyen d’obtenir un cours intensif que d’observer les membres de l’équipe des finances et de la comptabilité.

Vous aurez l'occasion de voir comment le recouvrement des créances, le paiement des factures, la gestion de la paie, les prévisions et le contrôle budgétaire fonctionnent de concert pour affecter toutes les fonctions de l'organisation.

2. Profitez de toutes les opportunités de développement professionnel possibles

Si vous avez la chance de travailler pour une entreprise qui offre aux employés la possibilité de suivre des cours de développement professionnel, qu'ils soient en ligne ou en personne, y assister chaque fois que possible vous aidera à développer les compétences dont vous avez besoin pour progresser. votre carrière.

Bien que de nombreuses entreprises imposent des cours liés à vos tâches principales, elles fournissent également souvent un accès facultatif à du contenu qui enseigne des compétences en dehors de vos fonctions normales, y compris une formation en gestion. Si votre entreprise n'offre pas d'opportunités de développement continu, faites savoir à vos supérieurs que c'est quelque chose qui vous semble important pour votre avenir au sein de l'organisation et prenez le temps de rechercher des ressources par vous-même.

3. Etudier la relation entre les fonctions commerciales et marketing

Alors que les réalités des acheteurs B2B continuent d'évoluer, la nécessité d'une harmonie entre les unités de vente et de marketing se cristallise. Le cycle d'achat B2B moyen est maintenant chargé de complexité, mais de nombreuses organisations manquent encore du niveau d'alignement qu'elles attendent entre les deux départements: plus de 80% des prospects marketing peuvent rester inutilisés par les commerciaux, et seulement 27% des prospects envoyés dans le pipeline sont qualifiés pour les ventes.

Alors que de nombreux représentants se contentent de prendre ce que le marketing leur donne et de combler l'écart par eux-mêmes, les professionnels de la vente qui s'efforcent de comprendre le rôle du marketing à un niveau plus profond et de renforcer le lien entre les deux départements pourraient aider l'entreprise de manière significative augmenter les revenus et la productivité.

4. Engagez-vous à jouer un rôle de leader au sein de votre équipe

Ce que de nombreux commerciaux ne comprennent pas, c'est que vous n'avez pas à attendre que quelqu'un vous propose une promotion pour démontrer votre capacité à diriger. Chaque employé de l'entreprise, quelle que soit sa fonction ou sa place dans l'organigramme, a chaque jour la possibilité d'agir comme un leader sans qu'on lui demande.

Pour les commerciaux, cela peut signifier devenir un centre de connaissances pour un programme sur lequel l'équipe de vente s'appuie ou une compétence utile dans le processus de vente de l'entreprise. Vos collègues peuvent alors venir vous voir pour obtenir de l'aide ou une formation supplémentaire, ce qui réduit le fardeau de la direction et vous positionne comme quelqu'un qui peut accompagner vos collègues commerciaux vers le succès.

5. Recherchez différents styles de vente

La plupart des commerciaux apprennent très tôt quel style de vente fonctionne pour eux personnellement et beaucoup ne souhaitent pas s'écarter de leur processus. Si cela fonctionne pour eux, les clients et l'entreprise, ils n'ont pas besoin de passer du temps à apprendre comment les autres commerciaux vendent, mais les directeurs des ventes et les directeurs n'ont pas ce luxe.

Ils doivent gérer, encadrer et coacher une variété de personnalités et d'employés différents avec des méthodes de vente très différentes, et ils doivent comprendre comment motiver au mieux chacun d'eux.

6. Démontrez votre attachement à la culture d'entreprise

La plupart des leaders avant-gardistes comprennent intrinsèquement que la création d'une solide culture d'entreprise dans toute l'organisation est un facteur clé de succès durable.

Une culture bien définie et positive conduit à des employés plus satisfaits et à des bénéfices accrus sur le long terme. En tant que commercial désireux de progresser, vous devez montrer à votre équipe de direction que vous vous engagez à renforcer et à promouvoir la culture organisationnelle, peu importe où vous vous situez dans la hiérarchie.

Assistez à des événements facultatifs, encouragez les membres de votre équipe à participer à des activités et incarnez toujours les principes que la culture de votre entreprise valorise.

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Dernière mise à jour le 17 décembre 2020

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Regardons les choses en face, même si votre environnement de travail est positif et optimiste, vos employés souffriront encore de stress de temps en temps. Ces stress peuvent provenir d'une myriade de sources, notamment: le surmenage, la pression des délais et le manque de pauses appropriées.

Par exemple, votre équipe commerciale peut être proche de la fin de son trimestre et s'engage à fournir les meilleurs résultats possibles. Bien que ce soit un objectif louable, les membres de l'équipe courent le risque de se pousser trop loin et de se laisser vides d'énergie et remplis de tension.

C'est à des moments comme ceux-ci que tous vos employés peuvent être affectés négativement.

Ce n’est pas nouveau que le stress puisse réduire la productivité ou même la qualité du travail

L'un des symptômes du stress est qu'il peut entraîner une baisse de la productivité. Cela signifie que si beaucoup (ou tous) de vos employés commencent à montrer des signes de stress, vous pouvez être sûr que la productivité globale de votre entreprise en souffrira.

Si vous vous rendez compte que vos employés souffrent de stress, il est temps de prendre des mesures pour réduire ou éliminer ce fardeau. Une excellente façon de le faire est de présenter à vos employés les avantages positifs de la méditation. Les recherches montrent que les personnes qui méditent régulièrement sont susceptibles de bénéficier des avantages suivants:

  • Une meilleure capacité de concentration
  • Une amélioration de la mémoire.
  • Moins de fatigue.
  • Une augmentation de la perception.
  • Une réduction du stress. [1]

Ce ne sont là qu'une petite sélection des avantages que la méditation peut offrir, et il est parfaitement logique que la méditation soit un excellent outil pour améliorer les performances des employés. (Et en retour, une augmentation de la performance globale de votre entreprise.)

Imaginez un instant que vos employés prennent une pause quotidienne de 5 à 10 minutes de leur travail pour pratiquer la méditation. Non seulement eux et votre entreprise verront-ils une augmentation de leur productivité, mais vos employés amélioreront naturellement leur autodiscipline. Ils trouveraient également plus facile de maintenir un état d'esprit positif. [2]

Qu'est-ce que l'application "Stop, Breathe & Think"?

J'espère que je vous ai donné suffisamment de raisons pour susciter votre intérêt à intégrer la méditation régulière dans votre environnement de bureau. Vous pensez peut-être maintenant: «Quelle est la prochaine étape? Comment puis-je présenter la méditation à mes employés? »

Eh bien, ici à Lifehack, nous avons rencontré un excellent appel d'application Stop, Breathe & Think. Nous pensons que l'application est le moyen idéal pour lancer des séances de méditation régulières dans un environnement de bureau.

Bien que l'application soit disponible sous forme de téléchargement Android ou iOS, celles-ci sont principalement destinées aux utilisateurs personnels. En ce qui concerne la méditation au bureau, Stop, Breathe & Think est disponible sous forme de plug-in Slack pratique.

Une fois activé sur votre compte Slack, Stop, Breathe & Think permettra aux individus ou aux groupes de planifier des activités de pleine conscience. Ces activités comprennent: